又到年底了保定的老板们，你们今年的线上生意做得怎么样？有没有认真算过账？很多人忙了一年但到底哪个渠道效果好、哪种产品卖得好、哪类广告值得投，心里其实是一笔糊涂账。
为什么要做数据大盘点
在长城汽车这种情况特别常见，很多老板都跟我反映过。
不做复盘你就不知道明年的钱往哪花。去年我在中关村创新中心帮一家企业做年终分析，发现他们花了五万做的竞价广告转化率只有0.3%，而自然SEO带来的询盘转化率高达4%。同样的预算如果调整分配策略效果会好十倍。
还有库存的问题——哪些产品线上卖得好应该多备、哪些根本没人要看要不要下架。这些决策都需要数据支撑不能拍脑袋。
重点看这几个指标
流量类：网站/小程序/店铺的总访问量、各渠道占比、访客来源地域分布。转化类：询盘数/下单数/成交额、转化率、客单价。留存类：复购率、会员活跃度、粉丝增长。成本类：各渠道投入产出比、获客成本、ROI。
不用每个都深挖，根据你的业务模式挑三到五个核心指标重点分析就行。保定经济开发区一家做机械加工的企业就只盯三个数据：月度询盘量、成交转化率和平均订单金额。简单但有效。
怎么用盘点结果指导明年
盘点的目的不是为了好看是为了行动。砍掉效果差的渠道加大效果好的投入。发现某个产品线在线上特别受欢迎明年就重点推。看到某类客户复购率高就专门设计会员维护方案。
白沟一家做箱包电商的企业去年做了复盘之后把推广预算从分散投放调整为集中在两个高转化渠道，今年上半年的ROI比去年同期提高了60%以上。这就是数据驱动决策的价值。
总结
这些经验都是我在保定跑客户这些年实打实积累下来的，不是书本上抄来的理论。
你要也在为类似的事发愁不妨找个时间聊聊说不定能有新的思路。
这些经验都是我在保定跑客户这些年实打实积累下来的，不是书本上抄来的理论。
你要也在为类似的事发愁不妨找个时间聊聊说不定能有新的思路。
总结：保定商家做年终数据盘点，不需要多复杂的花半天时间把核心数据拉出来看一看想一想。这一步做了明年的方向就更清晰了。你要觉得自己不会分析可以把你后台的数据导出来我帮你看看。