保定的老板们你们有没有试过做内容营销——写文章发视频之类的——折腾了几个月发现阅读量寥寥无几更别说带来客户了？这种情况太普遍了今天我来帮你分析一下为什么以及怎么做才有效果。
最常见的几个失败原因
原因一：内容是在自说自话不是写给客户看的。满篇都是公司简介资质荣誉发展历程——客户根本不关心这些。原因二：发布渠道不对。花了精力写的文章只发在自己网站上没有人看。原因三：没有持续更新——发了三篇就不见了等于没做。
高新区有一家企业去年招了个实习生专门写公众号文章，半年写了四十多篇但平均阅读量不到五十。为什么？因为全是公司新闻和产品介绍没有一篇是站在客户角度解决问题的。
有效的内容应该是什么样的
判断标准只有一个：这篇文章对潜在客户有没有用？如果有用即使不带任何广告性质它也在为你的品牌积累信任。比如你是做机械加工的不锈钢零件加工后为什么会变形五种预防方法这种文章就比热烈祝贺我公司通过ISO认证有用一万倍。
白沟有几家做箱包电商的商家内容做得很好。他们发的不是广告而是搭配指南材质对比真假辨别这类实用内容。粉丝粘性很高转化率自然就好。这就是正确的内容营销姿势。
从零开始怎么做有效果
第一步整理你客户最常问的二十个问题。每个问题写一篇文章来回答这就是你最初的内容库。第二步选择合适的发布渠道——B2B企业首选百家号知乎今日头条；B2C企业加上抖音和小红书。第三步设定一个可执行的更新频率——不用多每周一两篇坚持比什么都重要。
中关村创新中心有一家做光电产品的企业就是这么干的。前三个月效果不明显但从第四个月开始陆续有客户说看了你们的文章才找到你们的。到现在内容带来的询盘已经占总量的约20%。
总结
这些经验都是我在保定跑客户这些年实打实积累下来的，不是书本上抄来的理论。
总结：保定企业做内容营销没效果，多半是因为内容方向错了而不是内容本身不行。停下来想一想你的客户关心什么问题然后老老实实去回答这些问题。坚持三个月你再回头看数据一定会有变化。